SEM推广营销方案

一、 推广一个很重要的目的，是为了营销。要实现营销的目的，我们就要解决营销全链路的六个关键难点：问题诊断、用户和行业洞察、营销策略、创意策划、投放执行和效果评估。其中，最前端需要解决的问题，就是对用户的准确识别。 有很多人都说，为什么我的推广费撒出去了而没有效果呢?为什么我的推广方案总是被否定呢?为什么我觉得完美的推广策略效果却并不是很好呢?

我们就这些问题做一下简单分析和解决办法吧！ 第一、关键词较差 这个问题其实很难做到绝对的优势，因为大家都知道关键词有效果或用户关注以及转化的关键词寥寥无几，用户的需求绝大部分是不会直接转化的，有的搜索是长尾词，有的主关键词也会转化，因为用户的需求是一个动态的情况！我们每一个企业都不能绝对把握用户的需求而提交100%绝对正确的关键词！

【解决思路】 1、搜索词报告寻找用户搜索需求词（找价值词+否词做精准）； 2、咨询数据（这个很重要，这样可以看到用户的问题关注）； 3、挖掘对手数据（这个很牛逼，之前有人做过，直接搞到对手全部数据）； 4、SEO数据结合关注关键词的监控情况分析结合调整。 第二、咨询不好 咨询不好这个问题也大！除了账户问题、关键词问题、页面问题、还有客服工具以及人的问题，我们来一组公式为大家分析吧！希望这个自创公式对大家有价值！

公式1：账户好+页面差=咨询差

公式2：账户好+页面好+客服差=咨询差 公式3：账户号+页面好+客服好=咨询好 通过公式我们一眼即可看出这个原因！对吧！

【解决思路】 1、首先是账户建立必须健康合理标准（这个官方有解读）； 2、其次是做好页面的设计和包装（记住页面色系和内容图片以及打开速度）； 3、必须有相关的客服工具对接咨询（各行各业选择咨询工具不同）； 4、对于客服人员培训提高咨询技巧和回答术语以及技巧还有考核； 5、综合集合关键词页面对手等数据综合调整与优化咨询差问题。

第二、跳出率高

【解决思路】 1、通过百度统计查询到跳出率高的页面是哪些并做统计； 2、看看我们对手的某关键词对应的页面是什么样的，多做分析； 3、做好AB测试，做两个页面来比较，咨询高跳出率低的投放； 4、页面内容调整与网站色系必须结合关键词需求搭配好（重点）； 5、页面打开速度是什么样？建议购买安全稳定的服务器来保证解决这问题。

第三、转化率特低

【解决思路】 1、企业必须重视，营销人员必须学会与老板谈判，不过首先自我能力要强； 2、整个行业分析要透彻，行业的价格预算以及点击数据转化情况的把握； 3、百度广告位的调整，竞争加剧是必然的，这就对我们的人员要求更高； 4、做好预防恶意点击的工作和控制监控数据并做好数据分析原因调整等； 5、页面合理关键词账户结构健康，多做客服培训和专业转化技术分享工作。