品牌对位,销售错位

品牌对位,销售错位

这个时期的奥克斯,从两个角度发动了一场超限战:一个是借助事件营销,一夜之间提升了品牌知名度;一个是开拓县域渠道,提前下沉了渠道重心。

这体现了奥克斯独特的竞争策略:在品牌上与对手对位,在销售上与对手错位。

在品牌上,一个处于行业第三梯队的企业公开与整个业界叫板,尤其是公布《空调价格白皮书》,可以说是抢夺了整个舆论的主动权——我是第三梯队的弱势品牌,但我一样要引领整个行业的风向标。

在销售上,奥克斯和其他“蕞尔小国”一样打低价牌生存,却瞅准了县域市场这块处女地,用高薪酬鼓励员工开拓市场,用低价格吸引县域经销商打款。这就如同当年共产党的“根据地”建设:我没有实力打大规模的阵地战,没有实力夺取城市,但我可以去你渗透不到的农村发展根据地,逐渐壮大。