中小企业没资源、预算有限的情况下，如果营销获客？

2021年伊利营销费用126亿、蒙牛营销费用72亿、飞鹤营销费用67亿。巨额的营销费用，可以换来奥运冠名、可以换来明星代言、也可以换来“不是所有牛奶，都叫特仑苏”。

历来，我们谈营销，谈的都是大企业、大品牌、大预算。

我们的小企业没这么多预算，还要不要做营销呢？

我的观点是要做，而且必须做！

目前市场上，产品同质化越来越严重，大家都是差不多的渠道资源、差不多的产品功能。如果拿不到好的渠道资源，也做不到自身的技术创新，就很难做到在行业内的差异化。最终只能陷入价格战，甚至在已经超低利润的底价情况下，客户仍不买账。

除此之外，很多品牌的营销仅停留在表面，没有把营销动作做深，有效线索却成为了企业线上经营之路上遇到的阻碍。

小企业如何做品牌营销

1、定期内容更新保持账号活跃

账号停更一段时间再更新，只要你之前的账号没有违规行为，影响是不大的，但并不是完全没有影响，长期停更会对账号的活跃度和粉丝粘性还是有很大的影响的。

例如你是做彩妆领域的视频内容，每天在晚上8点更新视频作品，喜欢看你视频的粉丝也会定时去看你有没有更新。

如果你长期不更新视频，粉丝有很大的可能会取消对你的关注，关注其他的创作者。

所以想要运营好自己品牌的自媒体账号，最好保持一定频率的作品更新、经常与粉丝们互动，来增加账号的活跃度和粉丝的粘性。

2、矩阵式营销获取有效线索

通过建立多个品牌账号，打造自己的品牌矩阵，以号养号，多账号引流的营销的效果。

注意的是矩阵账号一定是统一定位，不要跨度太大，跨度太大容易导致精力分散，不容易出成果。

通过平台行业垂直账号发布、精准推送目标人群，打造账号矩阵。辅助关键词优化，海量视频迅速提升排提高曝光。

真人营销更具灵活性，可以及时根据用户提问意图，变换沟通方式，最大程度获取线索信息，提供的每条线索来源均可追溯，服务透明，杜绝灌水线索。

3、预算有限下的“流量池思维”

小企业没有大的预算做活动，吸引新客户，那我们更应该珍惜，已有的老客户了。

老客户聚合为私域流量池，通过运营老客户带来新客户的成本，远比直接获得一位新客户的成本低得多。

帮助企业打造属于符合自身的闭环视频流量池，形成真正意义上的鱼塘效应。

瑞幸咖啡以“流量池思维”作为核心的营销与用户增长的战略理念，从17年10月成立至20年5月，实现了用户从0-3000万的增长。

忠魁互联品牌营销，通过真人矩阵营销+营销线索获客+引流品牌私域

在抖音平台建立多个账号，各平台行业垂直账号发布、精准推送目标人群，打造账号矩阵，提高曝光。

2000+地级市人才运营执行团队，将内容创作逻辑化、脚本化、模板化、流程化、高频快速量化、轻松生产1w＋ 优质内容，真人创作质量内容更有保障，给企业带来大量曝光、运营无忧。

不同于市面上的机械化运营，忠魁互联真人营销获客，更具灵活性，可以及时根据用户意图，变换沟通方式，最大程度促成客源转化率，获取有效线索，让营销效果最大化。

写在最后，截止至2021年，中国有4000万中小企业，而大部分中小企业对于营销获客做的仍然是表面功夫，没有把线上经营动作做深，导致其缺少获取有效线索的方法。

预算有限的情况下，想要有效的品牌营销效果，以上是方法希望对你有所帮助～