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先瞄准目标市场再研发产品

前几年我刚刚开始进入网站和网络营销行业时,真的花297美金从著名的Corey Rudl那里买了厚厚两大本书。不是电子书,是真的印在纸上的两大本书,从美国邮寄过来。我学到的最大一课,至今也还深深影响我

前几年我刚刚开始进入网站和网络营销行业时,真的花297美金从著名的Corey Rudl那里买了厚厚两大本书。不是电子书,是真的印在纸上的两大本书,从美国邮寄过来。我学到的最大一课,至今也还深深影响我的是:要先找出目标市场,然后再考虑产品。

很多企业很容易犯的错误就是,自己研发出一种产品,然后再去市场上征求意见,试销。这种产品有可能是研发部门技术人员的灵感,也有可能是企业领导觉得某某产品应该受欢迎。但实际上是不是用户所需要的产品呢?只有到产品开发出来,拿到市场上才能检验,有的时候结果是失败的。其实对一个小型的企业来说,或者想运行电子商务网站的个人来说,完全应该走另外一条道路,那就是先找出目标市场,再开发产品。

首先要抹去关于任何产品的偏好,不要自己假设某一个产品肯定会受到欢迎,更不要无缘无故的就爱上自己的产品。虽然是自己的心血,但别人的想法可能和你不一样。你应该从自己的兴趣出发,去论坛里,新闻组里,博客里看跟你爱好相同的人都在讨论什么?他们有什么需要?有什么困难?有什么焦虑?哪些问题问的最多?把这些问题都记下来,然后问问自己:我能帮他们解决这些问题吗?如果能的话,是通过某种产品吗?这时候你才找到了一个最有前途的产品。

具体研发某个产品可能已经超过个人或小企业的能力。但现在的这个世界是,瞄准目标市场难,找到某种产品不难。大部分情况下,不定在某个地方有个某企业,就在生产你想要的这种产品。你要做的就是挖出这种产品,然后提供给需要这种产品的人,来解决他们的问题。举个例子,也是Corey Rudl的例子。他是个赛车爱好者,经常看关于车的论坛,新闻组,他发现很多人都在问去哪儿买奔驰车上的那个标牌?相信国内也有不少车主也有这样的烦恼,坏孩子全世界都有,美国奔驰车主也经常发现自己的标牌某天就被人拔掉了。想买这个标牌的人还真不少,不过真正卖车的公司都不屑于卖这小东西,所以还不好买。所以Corey Rudl就建了一个只有一两页的网站,专门卖这个标牌。货源其实很简单,直接找奔驰美国分公司就行了。

目标市场精准的另一个好处是,网站推广也简单,目标明确,还在车主们聚集的论坛发贴子就行了。这个网站带来的利润在每个月一万美金以上。建好以后他也就不管了,就他爸爸负责查看订单,发货等等。坏消息是Corey Rudl前不久刚刚去世了,死在他所钟爱的车上面,死于一场车祸。 


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